申論 1在定價策略中，何謂價格吸脂策略（Price skimming）？又何謂價格滲透策略（Penetration pricing）？這兩種定價策略適用時機各為何？（25 分）
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弱點分析
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申論 2何謂通路的推策略（Push Strategy）？何謂通路的拉策略（Pull Strategy）？台灣許多中小企業喜歡採用通路推的策略，而不太願意採用拉的策略，為什麼？（25 分）
申論 3許多消費品常常需要靠大量廣告來維持市場地位，因此有人批評廣告是增加商品售價的元兇，如果廠商都不廣告，則商品可以降價許多，這樣消費者福利可以因此而得到更多，如果你是一位廣告商，請替廣告在人類社會的功能提出辯解。（25 分）
申論 4假設你去應徵一家高科技公司的行銷主管工作，公司的老闆認為他們公司的產品技術是一流的，顧客一定會很喜歡該公司的產品，聘僱你的主要工作是如何有效率的把生產出來的產品賣出去，請你不要管公司策略與技術發展問題，只要管生產出來的產品有沒有賣出去就好了。請根據行銷理論原則分析該公司的老闆是否具有正確的行銷概念，為什麼？錯在那裡？（25 分）