申論 1某飲料廠商在自動販賣機上裝置了一個新的設備，它能感應現場氣溫的變化，並進而依據當下溫度的高低，立即調整飲料的售價。譬如說當天氣變得炎熱，溫度升高，此時自動販賣機的飲料售價便自動的從15 元調高至20 元。後來當一陣午後雷陣雨下過之後，氣溫下降，此時自動販賣機的標價又變回15 元：㈠請問此一實務操作模式的學理基礎為何？（15 分）㈡你認為在臺灣的市場操作此一動態訂價策略可行嗎？請說明理由。（10 分）
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弱點分析
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申論 2按照Maslow’s Hierarchy of Needs 的分類，共分五種，分別是：生理、安全、社交、自尊、自我實現。如果你是某公司手機事業部的產品經理，你如何用這五種需求形容消費者的行為及其所對應的廣告訴求方式？（每種各5 分，共25 分）
申論 3目前就讀大二的阿美，一個人孤獨的走在士林夜市的街頭，濛濛細雨濕衣襟，期末考前的徬徨與無助，讓她無意識的漫遊於人群之間。忽然路邊的攤販高喊「超薄防水2G 隨身碟每支200 元」。阿美看了看，結果沒買就離開了。過了一個星期之後，不管期末考後的沮喪與失落，阿美仍然約了三五好友一起壓馬路。當大夥熱烈討論行銷管理考題時，看到3C 量販店門口的海報寫著「超薄防水2G 隨身碟每支247 元，5 支1000 元」。經過大家七嘴八舌之後，阿美看了看，結果一口氣買了5 支。請問：在這故事中，有那些因素影響阿美的價格敏感度（price sensitivity）？（10 分）行銷人員如何運用這些因素以增強或減弱消費者的價格敏感度？（15 分）
申論 4產品生命週期之預測，其關鍵在於擴散模型中的三項參數：創新係數（p）、模仿係數（q）、市場潛量（m）。㈠如果p < q 的情形下，請繪出產品生命週期之型態並說明其意涵。（10 分）㈡如果p > q 的情形下，請繪出產品生命週期之型態並說明其意涵。（10 分）㈢就產品生命週期（PLC）的意義而言，當某罐裝咖啡在市場上已經活存多時（亦即其成熟期非常長），而未見其面臨衰退期，可能之原因為何？（5 分）